银行信贷贷经理

初期的信贷经理一般是从自己所拥有的资源出发，完成一定量的保底任务，但是这种方法无法建立长期的工作绩效，毕竟不是每个人都有那么厚实的家底。只能够用来度过初期没有业绩的情况下，还能保留工作的一个无奈之举。

其次是发掘身边的资源，从自己在生活中积累的同学朋友着手，共享自己的优质资源，提供最完善的服务，立足于信任的基础上，帮助朋友获得稳定而长期的金融收益，也是为了自己完成任务量做的信用背书。

自身的能力所限就需要亲朋与好友的帮助，每个人身边的资源不一定玩呗，但是开口向别人求助，则可以获得一加一大于十的裂变式分散效应。众人拾柴火焰高，任务在多人的帮助下会很快完成。

在获取了相应客户的积累后，可以用自身的专业能力和以往业绩，在各个客户中形成口碑，并在准确的受众群体中发展其他客户。踏入一个高等的经济圈后，所处的层次也就不同，可以提升存贷业绩。

信贷经理的眼光不能光放在个人客户这个群体，应该多关注一些企业或者机构投资项目，单纯的上门拜访并不能获得企业或者机构的信任，要有专业的能力做出专业的投资存款报告，才能够获得客户的青睐。

信贷经理一定要时刻保持学习的姿态，不仅要熟悉自有业务的各种详细信息，更要扩展自己的业务范围，了解行业内的最新进展，并作出各种横向比较，给客户提供优劣分析。只有专注的学习，才能有快速的成长。

在做信贷的时候，必须保持自己的赤子之心，不要害怕挫折和失败。一次性就成功不是自己的能力，而是运气。只有经过多次的努力后收获的成功才是自己工作中积攒经验的最好途径。

有一种方法是做突击存款，是为了完成任务而做的投机取巧，拿出少量的费用来获得大量的短期存款通过年度或季度的考核，这样的方法只能在无计可施的情况下稍微考虑，绝对不是长久之计。但是未雨绸缪，平时在工作中一定要留意这方面的消息。